复盘国货商战的爆发,79元眉笔事件或许只是一个意外,但消费者对部分品牌营销过度、品质不足、价格高企的不满却是真实存在的。此时,“有点穷、有点笨,还不贵”的国货品牌就成了最好的参照物。
在直播电商时代,更有人味儿、更加灵活的个人IP拥有得天独厚的条件,品牌店播之外,个人IP始终是非常重要的尝试方向。
老板亲自上阵当然是最优解,比如在社交媒体上非常活跃的雷军、俞敏洪、梁建章。此外,旺旺、好利来、特步、洁丽雅等也纷纷派出自家的“品牌继承人”,但限于精力、爱好、天赋,老板也好,“品牌继承人”也罢,只适合少部分品牌,孵化属于品牌自己的个人IP才是更可持续的方向。
2023年双11期间,运动服饰品牌FILA重仓押注淘宝店播,不仅开启了连播25小时的“日不落”模式,还邀请到多位明星驻场,打造内容化直播间,最终双11预售前4小时成交即破亿,打破行业记录。
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